Conseil pour ouvrir un magasin franchisé

Devenir franchisé est un processus long et qui se prépare. En effet, rejoindre un réseau franchisé est une aventure bien sûr professionnelle, mais aussi humaine et personnelle. Aussi, pour mettre le maximum de chances de votre côté, il vous faudra respecter quelques règles d’or, qui vous seront listées dans cet article.

1)  Analyse le secteur économique

C’est un préalable ! Si vous avez décider de devenir franchisé, et choisi le secteur d’activité dans lequel vous souhaiteriez évoluer, il vous faudra en priorité vous intéresser à ce dernier. Quel état des lieux peut-on en faire au niveau national et/ou européen ? Quelles sont les perspectives de croissance et/ou développement à moyen et long terme ? Y a-t-il une forte concurrence ?

En fonction de ces réponses, vous pourrez ainsi choisir de manière plus éclairée les réseaux auxquels vous voudriez adhérer.

2)  Avoir une bonne connaissance de ce qu’est la franchise

Stratégie de développement commercial, la franchise obéit à des règles, codes et valeurs spécifiques. Il faudra que vous en imprégniez afin de savoir, tout simplement, afin d’avoir une vision globale et approfondie de cette économie ! Ainsi vous devrez beaucoup lire : sur le document d’information précontractuel, les avantages et inconvénients de la franchise, la manière de monter un business plan pour votre investissement initial, vos obligations en tant que franchisé tout comme celle du franchiseur. Et enfin, sur ce qu’est précisément un contrat de franchise.

3)  Rencontrer plusieurs réseaux de franchise

À moins d’un coup de cœur pour un réseau précis, à cause par exemple de son concept unique et très spécifique, de sa notoriété, de l’image qui lui est attaché, nous vous conseillons de rencontrer plusieurs réseaux différents. Votre bonne connaissance de la franchise acquise au préalable vous permettra de vous informer au mieux sur les atouts et faiblesses de chacun des réseaux rencontrés et d’ainsi faire un choix au mieux de vos intérêts et de vos envies.

4)  Échanger avec des franchisés

Là encore, c’est un conseil de sagesse. Avoir différents feedbacks de franchisés vous apportera un retour d’expérience précieux sur votre future activité au concret, au niveau du quotidien. Ils pourront vous informer sur des points très précis : animation du réseau, soutien du franchiseur et de son équipe, communication globale, formation initiale et continue, etc.

5)  Vous rendre aux salons dédiés à la franchise

Si Franchise Expo Paris n’a pas eu lieu en 2020, vous rendre au plus grand salon national et européen dédié à la franchise sera là encore une manière extrêmement utile de vous informer à la fois sur le marché de la franchise, sur votre secteur d’activité, sur les évolutions et perspectives, mais aussi d’échanger avec différents professionnels : franchiseur, formateurs, franchisés, experts, etc.

6)  Bien comprendre que la relation franchiseur/franchisé est égalitaire

C’est un des clichés qui souvent rebute les futurs franchisés. Beaucoup peuvent penser que la relation entre franchiseur et franchisé est asymétrique, au profit du franchiseur. Et bien c’est faux !
En effet, vous devez avoir à l’esprit qu’il s’agit d’une relation commerciale, entre deux entrepreneurs. Si vous avez des obligations en tant que franchisé, le franchiseur en a tout autant ! Il faut donc être dans une posture de négociation commerciale égalitaire, constructive mais ferme.

Conclusion

Devenir franchisé n’a rien d’une décision facile. En effet, il s’agit d’une réorientation professionnelle radicale puisque vous devenez votre propre patron au sein d’un réseau là pour vous aider et vous sécuriser. Aussi mieux vaut savoir très précisément où vous mettez les pieds ! Un conseil donc : prenez votre temps, apprenez à connaître ce monde économique, ses codes, ses valeurs, son économie.